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门店没生意,钱都花哪了,电商还是地摊

来源: 偏门生意网 时间:2020-07-10 11:18

有一家店关门了!

昨天,一个开餐厅的朋友给我电话,说想把现在的一家门店关了。

我知道他这家门店的情况,开在一家新开购物中心内,十字路口还有两家购物中心,都是连锁品牌,但一家开了5年,另一家是行业标杆。他开店的这一家,虽然也是连锁,但在商业地产中,还只能算是新人,连锁品牌资源也比较弱,面临周边两强的挤压,开业后客流逐渐下跌,目前现状却是难过。

所以也就告诉他,确实做不下去就关吧,及时止损最重要。

据行业监测数据,目前全国百家典型购物中心的空铺率已超过20%的警戒线,可见实体门店的关店潮,不再是喊,而是真的"狼来了"!

有人会疑问,这么多实体门店的关闭,但中国有14亿人口,那么多人的消费需求,钱都花哪儿了?

门店没生意,钱都花哪了,电商还是地摊?电商:我真的冤

 

14亿国人的钱,都花哪儿了?

有些人人会张口就说,都跑线上去买了!其实也不是,需求一直在,就是不敢买!为什么呢?

1、花钱消费都去了线上吗?

常态化的疫情管控的持续对实体门店的客流也在持续产生影响,一部分消费确实赚到了线上,但并非实体店的所有。

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线上的社零消费总额确实在增长,但要看增长的品类。从统计局的数据来看,前五个月的网上实物商品消费增长增长11.5%;但其中增长的主要是吃类和用类商品,分别增长37.0%和14.9%,而真正天天喊着实体零售被电商冲击关店的,线上穿着类商品也下降6.8%。

吃和用的线上销售大幅增长,主要贡献还是在生鲜电商(传统意义上的线上电商,多指淘宝、天猫、京东等,生鲜电商其实已经归属新零售了)。

据艾媒咨询数据,2019年,中国生鲜电商市场规模保持29.2%的稳定增长,达1620.0亿元,预计到2020年将升至2638.4亿元,同比增长62.9%

根据叮咚买菜6月11日公布的数据显示,在进入北京市场两月内,平台每月的订单量以200%的速度增长。

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堂主家在苏州,现在超市基本不去,买菜基本靠电商,用的多是用叮咚买菜,第二是淘宝上大润发优鲜达,第三是京东到家。

可见疫情下,人们的消费,除了受外出管控不得不将一些必要的生活必需品,柴米油盐酱醋茶、菜篮子、米袋子从线上购买外,其他的品类的线上消费也是在下降。

从这个意义上说,实体门店的关闭,一味地怪到电商头上,就确实有点冤了。

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2、花在养房、养老、养儿、养身体上。

一项关于居民消费计划的报告显示:未来3个月的消费支出中,教育支出31.5%、医疗保健29.4%、购房19.2%。显然,教育、医疗、住房三项刚需支出,占据家庭未来计划支出的80%以上。

在收入预期下降和高教育成本、高医疗成本、高房价等压力下,国民不得不削减一般性消费支出,优先确保养儿、养老、养身体、养房的刚性支出。

一个正常城市家庭,中等收入,但房贷每月6千、生活费3千、其他2千,试问这家庭还敢往哪儿多花钱呢?堂主我虽然房贷每月2500,以前从不用拼多多,今年也开始从拼多多上买东西了。

正如曹德旺所说,钱都用到房子上去了,其他的消费力自然就下降了。

3、还在口袋里,不敢花,等等再说!

吉林和北京的疫情反弹,担心疫情不知道什么时候能真正结束,只好捂紧口袋,持币观望

持续影响下,经济下行、门店倒闭、失业降薪等等,家庭经济收入下降,对未来的严重不确定,这种危机感,让民众消费不得不更加谨慎,将非必要的消费压缩,等形势好了,工作稳定了,收入稳定了,才敢掏钱花钱。

这也正是今年形势下,线上、线下的穿着类、餐饮和实体门店相关的消费品类下降的主要原因。

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4、省着花,花在地摊和拼多多上?

但是,压力之下,一些生活必须的消费还是要保证的。

好的不敢买、贵的不敢买,便宜的、价格低的还是可以买买的,大餐不敢经常吃了,夜宵烧烤、快餐小吃还是可以的。

面对被降低了的消费需求,性价比、价格取胜、购物方便的淘宝、拼多多、生鲜电商,实惠好吃、氛围好的地摊夜市,不正是适销对路吗?

这也就是地摊经济在政策的推动下全面回归,拼多多、生鲜电商等线上消费同比大幅增长的原因所在了。

小结:没钱、担心没钱,是需求被抑制的主要原因。

总的说来,民众收入下降或担心收入下降,这种危机意识导致了人们消费能力下降、消费信心下降而不敢消费,即使消费也是对价格很敏感,一切为了度过困境。

深挖洞,广积粮,老鼠尚且知道过冬储粮,何况人呢!

所以,要想真正的需求释放,消费回暖,还是得从根本上解决民众的保收增收问题。有了钱,心里不慌了,自然敢花钱,消费也就能回来了。

那些总说电商冲击关店的,其实找电商背锅,恐怕电商也背不动吧。

当然了,还有地摊,外卖,要不一起背?

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